Free incumbents saturated
K6 · §3.4.1 · Zero-cost competitors
Ein Markt, in dem kostenlose Werkzeuge, kostenlose Tarife, Vorlagen, Tabellen oder subventionierte etablierte Anbieter die Aufgabe bereits gut genug lösen. Der Kunde sucht nicht aktiv, weil die heutige Behelfslösung akzeptabel und billig ist. Ein bezahlter Neueinsteiger muss sowohl Preis als auch Gewohnheit schlagen. Das ist meist unmöglich, außer er bedient einen deutlich anderen Kunden oder einen klar anderen Arbeitsablauf.
Anzeichen, dass deine Idee das hat
- 01Mehrere kostenlose Werkzeuge erledigen den Kernablauf bereits.
- 02Kunden beschreiben ihre aktuelle Behelfslösung als akzeptabel.
- 03Der Hauptunterschied ist sauberer, einfacher oder schöner.
- 04Der Wechsel weg vom kostenlosen etablierten Anbieter kostet wenig Zeit.
- 05Der Käufer zeigt in Gesprächen geringe Zahlungsbereitschaft.
- 06Das kostenlose Werkzeug wird durch ein größeres Geschäftsmodell subventioniert.
- 07Kein erzwungenes Ereignis bringt den Kunden dazu, das aktuelle Setup zu ersetzen.
Öffentliche Ideen-Datenbank
Noch keine öffentlichen Beispiele. Die Ideen-Datenbank ist noch klein, und wir erfinden keine.
Seltene Überlebende
Überlebte, weil es einen hochpreisigen Arbeitsablauf an eine enge Gruppe intensiver E-Mail-Nutzer über der kostenlosen E-Mail-Basis verkaufte.
Überlebte, weil es Engineering-Teams mit einem eigenen Arbeitsablauf ansprach, statt eine bezahlte Version eines kostenlosen Boards zu sein.
Warum es dieses Muster grundsätzlich gibt
Kostenlose etablierte Anbieter setzen den Vergleichspreis auf null und lassen ausreichend gut normal wirken. Ein neues bezahltes Produkt muss einen Kunden bedienen, den der kostenlose Anbieter nicht bedienen kann, eine gehobene Stufe mit echtem Budget schaffen oder einen Arbeitsablauf besitzen, den das kostenlose Werkzeug nicht schlucken kann.
Verwandte Muster
Glaubst du, deine Idee ist anders? Prüf sie mit demselben Verfahren, bevor du baust.
Prüfen, ob kostenlose Werkzeuge schon ausreichen