Free incumbents saturated
K6 · §3.4.1 · Zero-cost competitors
Un marché où des outils gratuits, des niveaux gratuits, des modèles, des tableurs ou des acteurs établis subventionnés résolvent déjà assez bien le travail. Le client ne cherche pas activement parce que la solution actuelle est acceptable et bon marché. Un nouvel entrant payant doit battre à la fois le prix et l'habitude. C'est généralement impossible sauf s'il sert un client très différent ou un processus clairement différent.
Les signes que votre idée a ce problème
- 01Plusieurs outils gratuits réalisent déjà le processus central.
- 02Les clients décrivent leur solution actuelle comme acceptable.
- 03La principale différence est plus propre, plus simple ou plus jolie.
- 04Quitter l'acteur gratuit prend peu de temps.
- 05L'acheteur exprime une faible volonté de payer pendant la découverte client.
- 06L'outil gratuit est subventionné par un modèle économique plus large.
- 07Aucun événement force le client à remplacer son installation actuelle.
Base publique d'idées
Pas encore d'exemples publics. La base d'idées est encore petite, et nous n'en inventons pas.
Rares survivants
A survécu en vendant un processus haut de gamme à un groupe étroit de gros utilisateurs de courriel, au-dessus de la base gratuite du courriel.
A survécu en ciblant les équipes d'ingénierie avec un processus distinct au lieu d'être une version payante d'un tableau gratuit.
Pourquoi ce pattern existe au fond
Les acteurs gratuits établis fixent le prix de référence à zéro et rendent le suffisamment bon normal. Un nouveau produit payant doit servir un client que l'acteur gratuit ne peut pas servir, créer une offre haut de gamme avec un vrai budget, ou posséder un processus que l'outil gratuit ne peut pas absorber.
Patterns liés
Vous pensez que votre idée est différente ? Passez-la dans la même méthode avant de construire.
Vérifier si les outils gratuits la satisfont déjà