ЯзыкRU
EnglishENРусскийRUEspañolESDeutschDEFrançaisFRPortuguêsPT
v19.5 frameworkПолучить вердикт

Каталог Killer-паттернов · публичный

Десять причин, по которым идеи умирают.

Справочник самых частых причин, по которым умирают идеи стартапов. Реальные анонимные примеры. Контрпримеры для тех редких, что выживают.

B2C consumer trap

K2 · §3.1.4 · Sub-$10 ARPU ceiling

Потребительское приложение, где отдельные люди платят мало, быстро уходят и дорого стоят в привлечении. Ловушка в том, чтобы считать огромную аудиторию реальным рынком. Большое число возможных пользователей не важно, если каждого трудно привлечь, легко потерять и ничто не заставляет его продолжать пользоваться продуктом. Если у продукта еще нет дешевого канала роста или сетевого эффекта, при котором каждый новый пользователь делает продукт полезнее для других, деньги обычно заканчиваются первыми.

Признаки, что у вашей идеи это есть

  • 01Покупатель - отдельный человек, а не тот, у кого есть бюджет компании.
  • 02Месячная цена низкая.
  • 03План роста зависит от рекламы, поиска в магазине приложений или обычного контента.
  • 04Люди уже решают задачу бесплатным приложением, заметками, таблицами или памятью.
  • 05Людям нужно сохранять мотивацию, но ничто не заставляет их возвращаться.
  • 06Презентация опирается на огромный размер рынка и допущение про маленькую долю.
  • 07Пока нет сетевого эффекта, собственного контента или привязки к устройству.

Публичная база идей

Публичных примеров пока нет. База идей ещё небольшая, и выдумывать пример мы не будем.

Редкие выжившие

Duolingo

Выжил за счет лет развития бренда, ежедневных привычек, огромной глубины контента и органического роста до того, как выручка стала главным вопросом.

Strava

Выжил, потому что тренировки с друзьями, подключения к устройствам и идентичность спортсмена дали людям причину возвращаться.

Почему этот паттерн существует в основе своей

Внимание потребителей трудно получить, а готовность платить у них тонкая. Бесплатные замены, крупные продукты на рекламной модели и легкий отток пользователей ставят жесткий потолок. Устойчивый потребительский бизнес обычно требует сетевых эффектов, собственного контента или связок с устройствами и идентичностью, которых у большинства ранних продуктов нет.

Связанные паттерны

Думаете, ваша идея другая? Прогоните её через тот же метод, прежде чем строить.

Проверить, убивает ли идею потребительская экономика